Depuis quelques années, Matterport s'est imposé comme la référence dans le domaine de la visite virtuelle. Il permet entre autre de visiter un bien à distance, avec une qualité d'image remarquable, et de vous déplacer en immersion dans un bien.
Lors du confinement, de nombreux professionnels ont eu recours à cette technologie pour continuer à faire visiter des biens à distance. Pourtant, le Matterport est toujours un outil très rentable, à condition de bien l'utiliser, et il présente de nombreux atouts.
Nous allons vous présenter les avantages de son utilisation, et vous montrer qu'il ne représente non pas un coût, mais au contraire un investissement.
1 - Augmenter le prix de vente final d'un bien
Difficile à croire, pourtant c'est l'avantage majeur du Matterport. Voici notre explication et la méthode pour parvenir à vendre les biens aux meilleurs prix, et par conséquent d'augmenter vos commissions.
Vous le savez, un bien immobilier ne se vendra au final qu'à un seul acheteur. Ainsi, le meilleur moyen de vendre au meilleur prix est d'avoir plusieurs acheteurs en compétition pour faire monter leurs offres.
Dans le cadre d'une commercialisation, une annonce va attirer de nombreux prospects. Parmi les personnes intéressées, il n'est pas possible d'identifier au préalable, avant une visite physique, qui seront les 3, 4, 5 personnes qui se positionneront pour faire une offre. Le temps est alors votre ennemi puisque sur la durée de commercialisation, ces personnes vont probablement se présenter à vous sur plusieurs semaines.
C'est à ce moment que le Matterport devient le plus utile ! Il vous suffit simplement de présenter le bien à distance au préalable à l'ensemble des prospects intéressés. Vous pouvez utiliser un système de visio-conférence comme Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams.
Préparez votre stratégie de visite pour assurer la réussite de la visite.
Guidez votre prospect dans la visite et présenter les arguments.
Identifiez si le prospect est intéressé pour visiter.
Vous allez réduire très significativement le nombre de personnes qui ne s'intéressent pas réellement au bien. Ensuite, il suffit donc de proposer, dans une intervalle de temps serrée (3-4 jours) aux prospects identifiés pour venir visiter physiquement.
En rapprochant dans le temps les personnes intéressées, vous allez facilement les mettre les mettre en compétition, et vendre le bien au prix le plus élevé possible.
Rentable ? Prenons l'exemple d'un bien à 450 000 euros. Si vous recevez une offre à 420 000 euros, votre commission (si 5%) sera de 21 000 euros. Cependant, si cela vous permet de vendre à 435 000 euros, alors votre commission sera de 21 750 euros. Le Matterport ne vous aura couté que 120 euros H.T.
Augmentation prix offre | Commission (5%) | Rentabilité nette |
10 000 euros | 500 euros | 380 euros |
30 000 euros | 1 500 euros | 1 380 euros |
50 000 euros | 2 500 euros | 2 380 euros |
2 - Autres avantages notables
Eviter les visites inutiles : Vous gagnez un temps précieux, de nombreuses heures de visites qui seront plus rentables si elles sont investies autrement.
Revisiter : Suite à la visite physique, vous pouvez envoyer le Matterport à vos clients qui pourront revisiter autant qu'ils le souhaitent, utiliser les outils de mesure, et partager à leur entourage.
Passer devant la concurrence : Proposer à vos clients d'investir dans des photos et un Matterport montre votre engagement et vous aide à récupérer des mandats exclusifs.
Augmenter votre rayonnement : Les clients qui habitent plus loin auront l'occasion de voir le bien et de potentiellement se déplacer.
3 - Nos recommendations
Il est important de prendre le temps de :
Préparer les discours et plaquettes commerciales pour convaincre les propriétaires de vous confier le mandat, plutôt qu'à un autre professionnel qui investira moins dans le bien, et qui aura une stratégie moins élaborée.
Vous entrainer à naviguer dans le Matterport et définir votre stratégie de visite.
Choisir les bons outils pour la visio-conférence afin de faciliter la présentation.
Préparer un email de suivi de visite en expliquant les outils à leur disposition dans le Matterport.
Faire le test sur une dizaine de biens afin de vous rentre compte de l'impact sur la durée.
Pourquoi Shoootin ?
Nous sommes un des leaders mondiaux de la technologie avec plus de 35 000 reportages Matterport réalisés. Toutes nos équipes sont formées à des techniques de scan précises afin de nous assurer que la visite soit la plus percutante pour vos prospects. Enfin, grâce à notre expertise, nos équipes vous aideront à définir votre stratégie.